保险换个名字也许就好卖了

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节选：CMF直播课

分享讲师：程林

这个世界上买了保险的只有两种人：

第一种：主动想明白的占比不到1%

第二种：剩下的99%都是因为听懂了保险的功能，了解了帮他解决了什么担忧，明白了他实现什么样的目标了。

卖保险销售过程当中我们如何去卖？

重疾险、养老险、教育金、存钱挪储和有财富传承主要就是这五大类。

我们这个保险一听这名字就不好卖，把保险换个名字他就好卖了，为什么这么讲？

重疾险：我们不叫重疾险，叫健康风险对冲基金。

医疗险：不叫医疗险，叫动态院内杠杆费用报销。

年金险，增额终身寿：不叫年金险，叫跨期现金流平滑债券。

终身寿险：不叫死亡终身寿险，叫剩余价值传承期权。